為了在商海中立于不敗之地,眾多磁翻板液位計企業都使出渾身解數在市場營銷上大做文章,其中多品牌營銷戰略也被提上了很多企業的營銷行程,磁翻板液位計企業也不例外。但是,不是一切的企業都叫“寶潔公司”,一榮俱榮的相對面就是一損俱損,多品牌營銷能否成為五金企業開展金點子還有待研討。豎起品牌五指山這樣的現象十分有趣:我們在運用了兩瓶海飛絲之后感到效果不好或是膩煩,是不是很可能在下一次購物時選擇潘婷或是飄柔。這時分有人會洋洋自得,雖然換,由于它們背后有著同一個東家——寶潔公司。作為目前全球最大的日用品公司之一,寶潔旗下有玉蘭油、海飛絲、潘婷、飄柔、汰漬、碧浪乃至品客比薩等眾多知名品牌。顯然,寶潔曾經豎起了品牌五指山,消費者想翻出如來佛的手掌都難。
液位計行業也有異曲同工之妙。別說,去年五金燈飾行業采用多品牌運作的企業還真不少。為了做強品牌,金漢燈飾衍生出主導現代鐵藝的“騎士”、主導工程水晶的“伯爵”以及主導現代水晶燈的“王朝”等三大子品牌;有的是逾越式延伸產品線,為了相對獨立運作而成立子品牌,如冠華照明今年投入200余萬元打造節能燈事業部;也有為了完善終端需求細分,如琪朗燈飾新推二大品牌“賽洛尼”、“奧施洛”,進軍歐式燈等范疇;不同于以上三者,宇迪上馬家居現代低壓燈系列產品則填補渠道空白,以走散客為主,增加利潤空間;在家居照明范疇做得不錯的歐特朗照明也不甘示弱,推出了宮爵品牌的水晶燈。
多品牌運作益處是最大限度地整合市場資源,滿足不同層次客戶的消費需求,大面積占領市場并疾速提升銷量分散。透視失敗之背后一榮俱榮的相對面就是一損俱損。其實,多品牌運作失敗的案例也比比皆是,新近就有居上燈飾,其在資金短缺的狀況下,企圖經過增加品牌來擴展市場份額,最終誘發了資金鏈危機。
家居燈飾屬于低關注度、高參與度的行業。即消費者平常不太關注,但有需求時會積極介入,而目前光是古鎮一帶家居燈飾的企業就不下千家。冠華照明董事長余早生先前在承受采訪時分就表示,行業特性決議了燈飾更多表現為渠道品牌,群眾品牌效益不夠明顯,以致一個企業能夠停止高、中、低多品牌搶占市場,低端品牌對高端品牌的稀釋效應也不會太大。應了那句話“出來混,總是要還的”。其實,隨著時間的推移,多品牌戰略在各個行業都會日漸顯顯露其弊端。
首先,各個品牌都在獨立運作,各干一套,形成品牌之間溝通艱難,在研發、制造、營銷、效勞等方面未能有效整合,無形之中增大了本錢。其次,施行多品牌戰略的初衷是對市場停止細分,但由于品牌過多,致使品牌之間的界線含糊不清,不只給消費者帶來選擇的困惑,也形成了品牌之間的內訌。所以,多品牌運作風險不少,磁翻板液位計企業施行之前還需慎重。